（3）运用谈话技巧，达到预期目的
展销会的重要目的，是发掘有购买潜力的顾客，你可以通过向顾客提问题而达到这一目的。适当的提问能引起顾客和你交谈的兴趣，在交谈当中，你可引导顾客向你提供有关他本人、他的公司以及公司所需之产品的资料。
（4）最后一个步骤：争取订单
通过展览会现场与参观者的接触和交谈，你已经挑选出若干推销对象，而且对每一位合格的推销对象的大致情形亦已有初步了解。有了明确的目标，会后就该开展争取订单的工作了。
上门推销的四个方法
推销方式大致分为两种：一是以店堂为中心的销售，以服装、汽车为代表。店堂销售中最重要的问题是如何吸引尽可能多的顾客登门；二是上门推销，以保险、化妆品等为代表。上门推销中推销次数是最为重要的，因为推销成绩是与推销次数成正比的。
上门推销的方法主要有以下几种：
（1）逐户推销