如果你想利用、俘虏对方，可以选择一些更加非正式的休闲娱乐场所。对方如果应邀去了这些场所，可能就上了你为他安排的“贼船”。此时，基本上无须再谈具体的内容。一般来说，对方会尽量配合满足你的谈判要求了。所以，在什么地方谈判完全看谈判的需要而定。
客户如果听从了我们销售人的安排，他们不推辞的话，其实销售人是很占优势的，虽然付出了一点交际费，但是很容易在这些地点里获得客户的点头，于是生意就这样做成了。
第十一章 达不成交易，一切都是空谈——“踢好”临门一脚
互联网时代，一切都为了持续成交，而不仅仅是成交，企业营销既要做到当下的成功，也要做到未来的成功，如何留住客户？我们需要活在用户的脑袋里，并且用超越期望的情感服务去获取与他们的情感共鸣。
1.小生意做人，大生意做局
销售工作是千差万别的，不能一概而论。销售人和其他部门的人不一样，因为销售本身就是一种独立经营的方式。不管什么样的销售，都需要自己做决策，自己决定自己的进退去留。这和独立做生意的情况是最近似的，所以一个优秀的销售人从某种程度来讲也是一个很好的创业者。