如果你想利用、俘虏对方,可以选择一些更加非正式的休闲娱乐场所。对方如果应邀去了这些场所,可能就上了你为他安排的“贼船”。此时,基本上无须再谈具体的内容。一般来说,对方会尽量配合满足你的谈判要求了。所以,在什么地方谈判完全看谈判的需要而定。
客户如果听从了我们销售人的安排,他们不推辞的话,其实销售人是很占优势的,虽然付出了一点交际费,但是很容易在这些地点里获得客户的点头,于是生意就这样做成了。
第十一章 达不成交易,一切都是空谈——“踢好”临门一脚
互联网时代,一切都为了持续成交,而不仅仅是成交,企业营销既要做到当下的成功,也要做到未来的成功,如何留住客户?我们需要活在用户的脑袋里,并且用超越期望的情感服务去获取与他们的情感共鸣。
1.小生意做人,大生意做局
销售工作是千差万别的,不能一概而论。销售人和其他部门的人不一样,因为销售本身就是一种独立经营的方式。不管什么样的销售,都需要自己做决策,自己决定自己的进退去留。这和独立做生意的情况是最近似的,所以一个优秀的销售人从某种程度来讲也是一个很好的创业者。